Melhores ideias de marketing imobiliário para mídias sociais em 2024

Se você quer divulgar seu negócio imobiliário nas mídias sociais, mas não sabe como, você veio ao lugar certo. As mídias sociais sempre foram um ótimo canal de marketing, permitindo que corretores imobiliários obtivessem mais exposição, aumentassem o engajamento, construíssem autoridade e exibissem sua marca.

Uma das maiores vantagens sobre mídias sociais é que você não precisa pagar por anúncios e ainda obtém resultados. Em outras palavras, essa estratégia de marketing não exige investimentos, apenas tempo e esforço. No entanto, você deve saber o que está fazendo, quando e por quê.

Hoje, compartilharemos algumas das melhores ideias de marketing imobiliário para mídias sociais e ajudaremos você a começar com o pé direito.

A importância do marketing de mídia social para o mercado imobiliário

As estratégias de marketing de mídia social para imóveis giram em torno de algumas coisas simples. Você precisa se conectar com pessoas que possam estar interessadas em comprar ou vender, interagir com elas e ganhar a confiança delas o suficiente para que entrem em contato com você.

Os leads que entram em contato com você por meio de anúncios provavelmente já têm confiança suficiente no seu negócio e é por isso que estão dispostos a ligar. Embora o objetivo seja simples, não é fácil fazer com que as pessoas se envolvam o suficiente para dar o primeiro passo.

As mídias sociais são um ótimo lugar para lentamente criar impulso e confiança com pessoas que não estão interessadas em seus serviços. Você tem todo o tempo do mundo para interagir com potenciais clientes com atualizações, conteúdo e comentários frequentes.

Como criar ideias de marketing imobiliário para mídias sociais

Ideias de marketing imobiliário para mídias sociais não surgem do nada. Você deve ser ativo nas redes sociais, conectar-se com as pessoas certas e acompanhar as últimas tendências. Você provavelmente conseguirá fazer algo se analisar cuidadosamente as tendências e as ações dos seus concorrentes.

Para fazer isso de forma eficaz, você precisa entender seu público-alvo. Conheça o estado civil, renda, idade, interesses e localização dos seus potenciais clientes. Saiba que tipo de propriedade eles estão procurando, por que e em qual faixa de preço. Pode levar algum tempo para adquirir esse tipo de informação.

Reserve um tempo para postar nas mídias sociais e comentar ou responder ativamente aos comentários. Você pode aprender o que as pessoas estão procurando e quais são seus principais problemas.

Melhores ideias de marketing imobiliário para mídias sociais

Aqui estão algumas das principais ideias de marketing de mídia social para imóveis para ajudar você a impulsionar os resultados.

Concentre-se na sua reputação

Uma das chaves para o sucesso do marketing imobiliário nas mídias sociais é estabelecer relacionamentos significativos com potenciais clientes. O objetivo não é criar postagens virais com milhares de visualizações. Você deve se concentrar em construir uma reputação em vez de criar conteúdo viral.

Entenda os problemas, desejos e características do seu cliente e forneça informações e conhecimentos que possam ajudá-lo. Trabalhe para demonstrar sua experiência e autoridade. Fale sobre tendências e soluções atuais e forneça conteúdo de fácil consumo que qualquer pessoa possa entender.

Promova o lugar, não a casa

Os futuros proprietários querem saber tudo o que há de bom e de ruim na área para onde vão se mudar. No entanto, a maioria das agências imobiliárias fornece estatísticas e insights gerais e não oferece informações específicas sobre uma área. Use as mídias sociais para dar aos potenciais clientes uma compreensão completa do seu mercado.

Fale sobre todos os prós e contras do bairro e use as principais vantagens para promover quaisquer imóveis que você tenha listado na área.

Construa sua própria voz

Muitos agentes imobiliários pagam a ghostwriters ou gerentes de mídia social para escrever seus textos. Embora isso possa liberar seu tempo, também tem algumas desvantagens sérias. Primeiro, alguém que não entende de imóveis não pode escrever postagens que pareçam verdadeiras.

Além disso, seus potenciais clientes não conseguem ter uma ideia de quem você é como corretor de imóveis. Os clientes do setor imobiliário querem estabelecer uma conexão pessoal com seus representantes, e não há atalhos para construir uma voz e uma marca autênticas nas mídias sociais.

Adote as últimas tecnologias para criar vídeos e fotos para mídias sociais

Use todas as tecnologias digitais mais recentes que podem ajudar você a criar, publicar, compartilhar e analisar suas postagens nas mídias sociais. Por exemplo, você deseja criar guias de qualidade ou vídeos de análise de mercado. Nesse caso, você pode usar ferramentas de geração de vídeo de IA como o Wondershare Filmora para gerar vídeos, pagando por cinegrafistas e editores profissionais.

Segurança Verificada. 3,591,664 pessoas já baixaram.

Por outro lado, você pode usar várias ferramentas de edição para criar visuais incríveis que chamem a atenção. Você também pode usar diversas ferramentas de gerenciamento, análise, agendamento e automação de mídias sociais.

Trabalhe na escrita de ganchos incríveis

Você quer que as pessoas cliquem em suas postagens, e uma das melhores maneiras de fazer isso é escrever ganchos inesquecíveis. Essas frases curtas podem não parecer tão importantes, mas podem atrair potenciais clientes para clicar em suas postagens e consumir seu conteúdo.

Os melhores ganchos despertam a curiosidade ou respondem a uma pergunta importante que incomoda os clientes em sua jornada. Um exemplo típico é escrever um gancho que seja um pequeno trecho do que é respondido em sua postagem.

Comunique com clientes potenciais

Muitas pessoas recorrem às mídias sociais para obter respostas valiosas. Às vezes, eles nem procuram respostas, mas ficam felizes em absorvê-las quando as encontram. As mídias sociais são uma excelente plataforma para conversar e se comunicar com clientes em potencial.

Esteja preparado para comentar, entrar em contato, responder a diferentes perguntas e usar as perguntas mais comuns para inspirar seu conteúdo futuro. Essa interação permite que você comece a conversar com seguidores que podem se tornar clientes.

Trabalhe na sua narrativa

Escrever ganchos únicos pode convencer as pessoas a parar e clicar no seu conteúdo. No entanto, uma boa história fará com que eles queiram terminar de ler ou assistir ao seu conteúdo. É por isso que você precisa trabalhar na sua narrativa, independentemente do tipo de conteúdo que estiver usando.

As histórias repercutem em potenciais vendedores e compradores. Muitos estudos mostram que as pessoas têm mais probabilidade de lembrar de informações transmitidas por meio de uma boa história do que listadas como fatos frios.

Compartilhe postagens de propriedades recém-listadas

Muitas agências imobiliárias precisam começar a usar as mídias sociais para postar anúncios constantemente e republicar anúncios antigos. Suas mídias sociais devem ser usadas para facilitar interações, e esse é seu objetivo principal. No entanto, isso não significa que você não deva compartilhar listagens também.

No entanto, essas postagens devem representar apenas cerca de 10% do seu conteúdo e certifique-se de compartilhar listagens que estejam conectadas a alguns guias ou insights que você compartilhou. Use-os como um ponto de venda para mostrar sua autoridade e conhecimento.

Destaques da propriedade de demonstração

É importante enfatizar as características mais importantes do mercado imobiliário. Por exemplo, se você compartilhar um anúncio em sua postagem, a legenda e a imagem devem focar nos destaques dele.

Por outro lado, você também pode compartilhar fotos do bairro mostrando os benefícios de morar nesse lugar. Os principais destaques podem ser um chamariz para envolver as pessoas e fazê-las querer parar e clicar na sua publicação.

Faça visitas virtuais

O tempo de todos é precioso, especialmente o tempo dos seus clientes. Eles querem aprender e entender o máximo possível em um curto período. Investir em visitas virtuais é uma das melhores maneiras de economizar tempo e, ao mesmo tempo, compartilhar conteúdo incrivelmente envolvente.

Felizmente, é fácil fazer visitas virtuais hoje em dia, pois há várias ferramentas que você pode usar para fazer isso sozinho. As visitas virtuais permitem que os clientes verifiquem uma propriedade antes de visitá-la, o que pode beneficiar pessoas de longe.

Adicionar depoimentos de clientes

Depoimentos de clientes podem ser uma prova social muito poderosa que mostra aos potenciais clientes que podem confiar em você e contar com sua experiência. Se você tem uma base de clientes satisfeitos, peça depoimentos e compartilhe suas experiências nas redes sociais.

Isso permite que você demonstre sua competência e comprometimento ao mesmo tempo em que mostra como ajudou outras pessoas a encontrar a compra certa ou a vender seus imóveis para compradores adequados.

Compartilhe suas conquistas pessoais

Comemorar conquistas e marcos pessoais é essencial para qualquer corretor de imóveis. Por exemplo, você pode comemorar seu aniversário no negócio, assinalar a venda de 100 propriedades ou agradecer aos seus clientes quando tiver alcançado um número específico de clientes fiéis.

Compartilhar conquistas permite que você humanize sua marca e, ao mesmo tempo, ajude os outros a entender que você é capaz no seu trabalho e pode cumprir suas promessas.

Adicione memes sobre imóveis

As mídias sociais não servem apenas para ser sérias e tentar oferecer conhecimento perspicaz. Como o objetivo é envolver seus seguidores, você também pode usar conteúdo divertido, como memes, para estimular o engajamento. Felizmente, você pode usar milhares de memes imobiliários ou até mesmo criar seus próprios memes que farão os outros rirem e ajudarão a memorizar sua marca.

Crie enquetes/questionários de mídia social

Enquetes/questionários são conteúdos interativos que você pode usar nas mídias sociais para qualquer coisa, incluindo marketing imobiliário. São realmente envolventes e dão às pessoas nas redes sociais um bom motivo para procrastinar.

Os questionários não apenas permitem que clientes em potencial se divirtam, mas também são uma boa fonte de informações para aprender sobre seu público-alvo. Além disso, várias ferramentas de teste permitem que você reúna informações importantes, como e-mails, para criar sua lista de e-mails.

Organize passatempos nas mídias sociais

Criar passatempos temáticos para ajudar a se destacar geralmente é uma boa ideia. Você pode criar passatempos mensais para gerar engajamento e dar algo legal para clientes em potencial. Os presentes, como ingressos, camisetas, vales-presente, descontos, etc., podem ser pequenos. Considere fazer parcerias com outras empresas locais para anunciarem juntos nas mídias sociais.

Responda a perguntas comuns

Use as mídias sociais para responder a todas as perguntas comuns que podem incomodar seu público-alvo. Primeiro, responda o mais rápido possível sempre que alguém perguntar algo em sua página ou em sua postagem. Por outro lado, considere hospedar um webinar nas mídias sociais onde você pode incluir uma sessão de perguntas e respostas no final da sessão para que os seguidores possam fazer perguntas diretamente.

Apoie causas beneficentes nas mídias sociais

Mostre sua natureza caridosa nas mídias sociais destacando questões e causas importantes em sua vizinhança. Por outro lado, você também pode criar eventos de caridade ou adicionar botões de doação às suas postagens. Mostre que você se importa com os mercados que representa e quer retribuir aos necessitados.

Use infográficos

Infográficos são conteúdos visuais altamente envolventes que permitem apresentar rapidamente informações úteis em uma única imagem. Além disso, são muito fáceis de entender e podem transmitir uma mensagem forte. Você pode usá-los para iniciar conversas e direcionar tráfego para seu site. Você pode usar vários criadores de infográficos, mas use números reais para tirar conclusões importantes.

Ofereça atualizações de mercado

Potenciais compradores ou vendedores querem se manter atualizados sobre as últimas tendências imobiliárias. Você pode compartilhar dados de vendas, informações sobre preços, taxas de criminalidade, etc.

Pesquise dados locais e coloque-os em conteúdo de fácil consumo, como infográficos, gráficos ou dicas para explicar todos os fatores e implicações cruciais. Seu objetivo é educar e envolver potenciais compradores enquanto constrói sua autoridade em um mercado específico.

Fique por dentro das tendências imobiliárias

Acompanhar as tendências e compartilhá-las nas mídias sociais permite que você mostre conhecimento e envolva potenciais compradores/vendedores. Crie e compartilhe conteúdo que repercuta em todos os potenciais clientes e descreva as tendências atuais no mercado-alvo. Você não só pode informá-los sobre as últimas tendências, mas também pode oferecer análises para construir sua credibilidade.

Crie e compartilhe conteúdo regularmente

As mídias sociais são um ambiente dinâmico e de ritmo acelerado, onde relevância significa consistência. Se você postar duas vezes por mês, seu público-alvo rapidamente se esquecerá de você no motor de busca.

Muitas plataformas sociais concedem visibilidade limitada a páginas e contas com interações limitadas e inatividade. Você deve levar suas campanhas de mídia social a sério e postar regularmente.

Ofereça conselhos sobre a vizinhança

Muitos corretores imobiliários precisam se concentrar mais em imóveis e suas comodidades. No entanto, quando as pessoas compram casas, elas também querem conhecer o bairro e imaginar como seria morar nesse lugar. É por isso que você deve usar as mídias sociais para falar sobre os melhores destaques, características e comodidades do bairro, além de falar sobre a propriedade em si.

Promova eventos e negócios locais

Como corretor imobiliário que busca se tornar uma autoridade e especialista local, uma das maneiras de construir sua reputação é promover eventos e empresas locais. Inclua-os em suas postagens e apoie-os de todas as formas possíveis. Considere conversar com outros empresários para fornecer mais informações úteis ao seu público-alvo.

Crie um calendário de mídia social

Crie um calendário de conteúdo para garantir que você esteja levando seus esforços de mídia social a sério. Distribua o conteúdo de forma consistente para garantir que você esteja postando regularmente e obtendo engajamento.

Você pode dividir o tipo de conteúdo que publica por dia e definir o horário específico em que planeja postar. Com um calendário de conteúdo, você não perderá nenhuma postagem e garantirá que seu ritmo não desapareça.

Conclusão

As mídias sociais sempre serão um desafio de marketing significativo para corretores imobiliários, a fim de gerar engajamento e fazer com que as pessoas falem sobre sua marca. Use essas ideias de marketing imobiliário para mídias sociais que compartilhamos e garantimos que você verá resultados.

O segredo é ser consistente e ativo, independentemente da dificuldade. Ao desenvolver uma comunidade forte de seguidores, você pode abastecer sua lista de e-mail e obter leads valiosos.