O setor imobiliário está em constante mudança e adaptação a diferentes tendências, afetado pela economia global e por muitos outros setores. Todo corretor de imóveis deve criar uma estratégia de marketing eficaz, criativa e significativa para se destacar.
Felizmente, com tantas ferramentas, plataformas e tecnologias disponíveis, até mesmo corretores imobiliários independentes podem criar campanhas de marketing eficazes que geram resultados. Exploraremos algumas das melhores dicas de marketing para corretores imobiliários que ajudam a encontrar leads, envolver clientes em potencial e estabelecer autoridade de marca.
Dividimos nossas dicas de marketing imobiliário em três categorias: dicas gerais, de vídeo e de marketing digital.
Neste artigo
Por que o marketing imobiliário é um passo crucial para os agentes
O marketing imobiliário eficaz tem vários benefícios, incluindo os seguintes.
Melhoria na geração e nutrição de leads
O marketing imobiliário ajuda as empresas a gerar e nutrir leads. Corretores imobiliários podem usar campanhas de marketing para encontrar potenciais clientes, orientá-los durante o processo e fechar negócios.
Com diferentes materiais, atualizações oportunas e abordagens personalizadas, os corretores imobiliários podem chamar a atenção, compartilhar todos os detalhes importantes sobre o processo, manter os leads engajados e levá-los a fechar o negócio.
Retenção de clientes
Como os corretores imobiliários podem usar campanhas para conduzir os compradores durante todo o processo, eles também podem reter clientes quando estes estão prestes a sair. O marketing personalizado com conteúdo valioso, como dicas, guias, segmentação, cumprimentos personalizados e conhecimento do setor, pode convencer os compradores a permanecer e passar pelo processo de compra.
Aumento de vendas
O marketing imobiliário permite que os corretores segmentem seus leads em diferentes categorias de acordo com critérios cruciais, permitindo que eles enviem conteúdo mais personalizado e valioso que leva ao engajamento. A personalização é um fator crítico para construir relacionamentos de longo prazo usando marketing.
O marketing é econômico e proporciona um alto ROI, independentemente do setor. Por exemplo, o e-mail oferece excelente ROI e permite que corretores imobiliários cultivem relacionamentos para benefícios futuros.
Estabelecendo autoridade e reputação
Embora os corretores imobiliários estejam no século XXI, algumas coisas permanecem as mesmas. As pessoas querem comprar de corretores imobiliários com reputação e autoridade impecáveis e cujos serviços outros já utilizaram.
O marketing permite que corretores imobiliários enviem diferentes informações de mercado, informações sobre a área local, apresentações e convites para participar de eventos importantes, o que lhes permite mostrar sua autoridade no mercado e estabelecer uma reputação.
Dicas gerais de marketing para corretores imobiliários
Aqui estão algumas dicas gerais de marketing que você pode utilizar com qualquer estratégia.
1. Certifique-se de que você seja fácil de alcançar
Embora este passo possa parecer óbvio, muitos profissionais ficam presos em suas bolhas e não entendem que diferentes tipos de pessoas gostam de entrar em contato por meio de vários canais.
Certifique-se de estar disponível e responsivo em vários canais, incluindo seu número de celular, e-mail, site e mídia social. Lembre-se de compartilhar suas informações de contato em todos os lugares e atualizá-las se necessário.
2. Apresente depoimentos e avaliações
Clientes satisfeitos são os melhores recursos de marketing para construir confiança e encontrar novos leads. Se uma compra for bem-sucedida, converse com seus clientes e incentive-os a fornecer depoimentos e avaliações.
Você pode postar esse conteúdo em seu site e nas mídias sociais para que outros interessados possam entender o quão bem você faz seu trabalho.
3. Crie um sistema de referência
De acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, mais de 39% dos vendedores de imóveis encontraram seus corretores por meio de uma indicação. Por outro lado, 43% dos compradores encontraram seus corretores imobiliários por meio de indicações. Você está perdendo se não pedir indicações aos clientes. Você pode fazer isso enviando um e-mail aos seus compradores para um rápido acompanhamento depois que eles se instalarem em sua nova casa.
4. Faça chamdas não solicitadas
As chamadas não solicitadas podem parecer ultrapassadas, mas muitos clientes ainda estão abertos a essa abordagem. Mesmo que envolva desafios, se você definir uma estratégia adequada, poderá utilizar ligações não solicitadas para se conectar diretamente com clientes em potencial, construir confiança e criar relacionamentos fortes.
É uma excelente abordagem de geração de leads, mas é vital pesquisar seu público-alvo e segmentar aqueles que podem estar abertos a receber ligações telefônicas.
5. Use cartões de visita
Os cartões de visita são materiais de marketing adicionais que podem atrair novos clientes. Se você compartilhou um cartão de visita com alguém, isso significa que essa pessoa já tem interesse em seu serviço e que você conversou com ela. Em outras palavras, há uma boa chance de eles entrarem em contato.
É por isso que manter cartões de visita por perto é sempre útil, especialmente ao participar de eventos e fazer networking. Como mencionado anteriormente, inclua todas as suas informações de contato nos seus cartões de visita.
6. Use cartões postais
Os métodos tradicionais de marketing ainda são muito eficazes no mercado imobiliário. Mala direta ou cartões postais são mais tangíveis. De acordo com estatísticas recentes de mala direta, a taxa de resposta de mala direta sobe para 4,4% e, considerando o quão barato esse método de marketing é, você deve utilizá-lo. Os clientes adoram receber um lindo cartão postal em seu endereço residencial; isso mostra que você fez sua pesquisa e tem um interesse pessoal.
7. Preste atenção à concorrência e inove
Sempre afirme que você está no topo da concorrência. É claro que você deve observar seus clientes e elaborar planos para melhorar seu negócio. No entanto, entender as fraquezas, os pontos fortes e as estratégias dos seus concorrentes permite que você identifique melhores oportunidades de marketing.
Além disso, conhecer os fracassos e sucessos dos seus concorrentes permite que você adote as melhores abordagens de marketing para obter uma vantagem competitiva.
8. Crie listagens fantásticas
Os consumidores modernos procuram extensivamente imóveis online e fazem pesquisas independentes consideráveis. É por isso que você deve criar listagens acessíveis aos usuários e garantir que elas contenham informações valiosas.
Isso significa adicionar visitas virtuais, fotos de alta qualidade, descrições detalhadas, integrações com o Google Maps, etc. Liste outros pontos turísticos próximos, fale sobre o bairro e mencione todos os fatores importantes que afetam o preço.
9. Melhore a experiência do usuário
A experiência do usuário é um conceito amplo que inclui toda a jornada dos clientes enquanto eles usam um produto ou serviço específico. Em outras palavras, todas as interações com sua marca ou serviços são abrangidas pela experiência do usuário, afetando a conclusão geral do processo.
Comece criando um site fácil de usar, e-mails acessíveis, designs intuitivos e disponibilidade. Independentemente da sua estratégia de marketing e de como você aborda clientes em potencial, tente se colocar no lugar deles e faça com que a experiência deles seja tranquila.
Dicas de marketing de vídeo imobiliário
O marketing de vídeo é essencial no mercado imobiliário, por isso reunimos diversas dicas para esse conteúdo de marketing.
10. Utilize ferramentas de geração de vídeo de IA
Você pode gerar vídeos fantásticos sem gastar muito se for um corretor imobiliário iniciante ou tiver uma pequena empresa com orçamento limitado. Usando ferramentas de geração de vídeo de IA como o Wondershare Filmora, você pode gerar vídeos de IA envolventes em apenas alguns minutos.
Você pode criar guias de instruções, apresentar propriedades, fornecer informações vitais sobre bairros e até mesmo usar um avatar de IA se não se sentir confortável aparecendo na tela.
11. Crie visitas virtuais
As visitas virtuais ganharam popularidade desde a pandemia global em 2020 e continuam populares. Permitem que você apresente imóveis a clientes em potencial de longe e aumente as chances deles verem os imóveis pessoalmente.
Você pode exibir visitas virtuais em seu site e como parte de suas listagens ou enviá-los por e-mail, Skype, Zoom, etc. Também é possível gravar passeios virtuais usando um celular e compartilhá-los nas mídias sociais.
12. Invista em filmagens de drones
Com vídeos e fotografias de drones, você pode tirar fotos impressionantes do exterior de qualquer propriedade, da paisagem ao redor e de todo o bairro. Você pode comprar um drone ou contratar um cinegrafista de drone.
Imagens e fotos de drones podem gerar entusiasmo e fornecer informações adicionais sobre uma propriedade. Podem complementar orientações e ferramentas virtuais e mostrar a aparência dos recursos externos.
13. Contrate um cinegrafista profissional
Investir em videografia profissional é sempre um excelente ponto de partida, mesmo se você tiver um orçamento apertado. Uma das melhores dicas de marketing para corretores imobiliários é criar e compartilhar vídeos e fotos profissionais. Esse conteúdo gera mais engajamento e facilita a captura de leads valiosos. Você pode usar fotos e vídeos em seu site, mídias sociais, e-mail, anúncios pagos, etc.
14. Crie depoimentos em vídeo
Os vídeos são um meio poderoso para marketing imobiliário, então use-os o máximo possível. Uma das melhores maneiras de utilizar vídeos é criar depoimentos de clientes. Você pode gravar como os clientes falam sobre suas experiências com seus serviços ou simplesmente pedir que eles gravem uma mensagem de vídeo ou áudio ou compartilhem um texto para criar depoimentos em vídeo de IA e diferenciar seus serviços da concorrência.
15. Mostre o bairro
Uma das melhores dicas de marketing imobiliário que podemos oferecer é parar de ter uma visão limitada sobre propriedades. Ao escolher um imóvel, a maioria dos compradores também considera o bairro e a área mais ampla. Crie vídeos de guias de bairro para mostrar atrações locais, comodidades, escolas e lojas para que os compradores possam imaginar suas vidas nos imóveis listados.
16. Crie vídeos de atualização de mercado
O marketing imobiliário não consiste em promover serviços ou propriedades diretamente. Trata-se de educar, envolver e fornecer informações valiosas a potenciais compradores. É por isso que você deve criar vídeos com as últimas atualizações do mercado, tendências imobiliárias, notícias locais, etc. Mantenha seus clientes em potencial informados e notifique-os sobre mudanças importantes no mercado que podem afetar suas decisões.
17. Use vídeos de acompanhamento
A maioria dos corretores imobiliários fecha o negócio depois de interagir com potenciais clientes de cinco a seis vezes. Além de usar e-mails de acompanhamento, inclua vídeos para reconquistar clientes em potencial e lembrá-los de seus próximos passos ou ofertas especiais. Você também pode enviar vídeos de acompanhamento algumas semanas depois que seus clientes se mudarem para aconselhá-los sobre o bairro ou compartilhar serviços úteis.
Dicas de marketing digital imobiliário
Dicas de marketing digital imobiliário são cruciais para qualquer corretor de imóveis que queira prosperar no mundo moderno e globalmente conectado.
18. Utilize as mídias sociais
As mídias sociais são um dos melhores canais de marketing para agentes imobiliários porque podem gerar excelentes resultados gratuitamente. Interaja com clientes potenciais, clientes e especialistas no LinkedIn, Instagram, Facebook, X, Pinterest e outras plataformas relevantes.
Compartilhe conteúdo como vídeos, fotos, artigos e eventos locais para promover sua especialidade. Não se esqueça de responder às perguntas das pessoas e oferecer conteúdo significativo.
19. Crie um site moderno
Seu site é a base de todos os seus esforços de marketing imobiliário. Não importa se você se concentra muito em mídias sociais, e-mail ou marketing de vídeo, todos os potenciais clientes acabarão acessando seu site.
Você pode incluir listagens no site, guias, artigos, depoimentos, vídeos e muito mais. Os visitantes podem saber mais sobre as propriedades disponíveis, você e seus serviços e saber o que esperar se decidirem deixá-lo representá-los.
20. Utilize o e-mail
O e-mail é um dos canais de marketing mais eficazes para o setor imobiliário. Ajuda você você a encurtar o ciclo de vendas, encontrar novos leads, educar compradores, construir relacionamentos e aumentar as conversões. É um canal de comunicação gratuito e aberto que você sempre pode usar para abordar clientes individuais diretamente. Marketing por e-mail imobiliário [Guia de marketing por e-mail imobiliário] é uma excelente maneira de se conectar com novos clientes e manter relacionamentos com clientes existentes.
21. Utilize a análise de marketing
Você pode usar ferramentas de análise de marketing como o Google Analytics para monitorar o desempenho de diferentes campanhas de marketing. Acompanhe métricas cruciais como taxas de conversão, taxas de rejeição, taxas de cliques, taxas de abertura e visitantes únicos do site.
Cada campanha de marketing monitora o desempenho e ajusta diferentes aspectos para melhorar os resultados. Criar uma campanha “perfeita” e obter o máximo retorno sobre o investimento é impossível.
22. Liste propriedades em sites de destaque
Além de adicionar listagens ao seu site, promova-as em outras plataformas. Por exemplo, o Zillow tem quase 200 milhões de espectadores mensais, e você pode obter mais exposição compartilhando seus anúncios. Você pode utilizar vários sites de listagem para obter mais clientes em potencial, iniciar conversas e direcionar tráfego para seu site.
23. Use hashtags
As hashtags são um recurso essencial de mídia social que permite categorizar postagens em grupos. Adicionar hashtags permite que você crie sua marca ainda mais e ganhe mais exposição, pois as pessoas clicam nelas para encontrar conteúdo semelhante de outros usuários.
No entanto, encontrar hashtags adequadas que atraiam o público certo leva tempo. Portanto, reconheça as hashtags imobiliárias da moda e adicione suas tags exclusivas para se tornarem mais memoráveis.
24. Considere o SEO
O SEO é uma das técnicas de marketing digital mais antigas, mas ainda é o método mais eficaz para trazer tráfego orgânico para seu site. O SEO inclui adicionar palavras-chave relevantes e valiosas às suas páginas para obter mais visibilidade online.
Obtenha sites relevantes e confiáveis para criar links para seu site e melhorar o SEO off-page. Por fim, crie um site responsivo, rápido e seguro com conteúdo valioso para melhorar sua classificação na pesquisa.
25. Adicione botões de compartilhamento social
Pessoas que procuram uma primeira casa ou uma casa nova sempre envolvem amigos e familiares quando procuram um lugar. Adicionar botões de compartilhamento social é crucial, permitindo que eles façam isso sem esforço.
Inclua botões de compartilhamento social em seu site, listagens e e-mails para que leads e potenciais clientes possam consultar seus entes queridos sobre conteúdo específico, o que pode orientá-los na direção certa.
26. Crie um boletim informativo por e-mail
Uma das estratégias essenciais de marketing por e-mail são os boletins informativos. Você pode criar funis de vendas a partir de anúncios ou capturar endereços de e-mail em seu site para se conectar com clientes em potencial.
Crie sua lista de e-mail para obter informações sobre potenciais clientes e interagir com eles imediatamente. Você pode abordar vários tópicos, como guias, artigos de instruções e vídeos, ou convidar pessoas para eventos importantes.
Conclusão
Use estas dicas de marketing para corretores imobiliários ao criar suas estratégias de marketing. Eles ajudarão você a impressionar seus potenciais clientes, começar a conversar com eles e mostrar sua experiência. Reserve um tempo para desenvolver um plano de marketing completo e definir as metas que você deseja atingir.
A consistência é crucial no marketing. Continue ajustando e melhorando seus esforços, mesmo que não obtenha excelentes resultados iniciais. Seu esforço e investimento valerão a pena a longo prazo.
