Ideias de marketing imobiliário de luxo a serem consideradas em 2024

Para muitos agentes imobiliários, o fascínio do mercado imobiliário de luxo não se resume a ganhar comissões enormes. É também sobre a exclusividade do setor e o prestígio que isso traz.

No entanto, diferentemente do mercado imobiliário tradicional, o mercado imobiliário de luxo é um setor extremamente competitivo, no qual os corretores imobiliários devem saber exatamente o que estão fazendo e comercializar suas propriedades profissionalmente para ter sucesso.

No guia de hoje, vamos explorar as ideias de marketing imobiliário de luxo e elaborar as diferenças entre imóveis tradicionais e de luxo. Então, vamos começar e explorar algumas das melhores ideias de marketing para casas de milhões de dólares.

Compreendendo o mercado imobiliário de luxo

Empregos bem pagos, comissões altas e o prestígio de vender propriedades multimilionárias não são as únicas características do mercado imobiliário de luxo.

Essas propriedades geralmente estão localizadas em áreas muito desejáveis, como subúrbios exclusivos, áreas com valor cultural ou histórico, centros de cidades importantes e comunidades à beira-mar. Da mesma forma, como geralmente são a terceira ou quarta propriedade de um investidor, as casas de luxo priorizam áreas de entretenimento opulentas em vez de um design com vários quartos e vários banheiros.

Eles usam mármore e madeira de primeira qualidade em sua cozinha de última geração, incluem comodidades de spa em seus banheiros luxuosos, têm cinemas, adegas ou ambos, utilizam a mais recente tecnologia de casa inteligente e apresentam espaços externos bem projetados onde os proprietários podem relaxar e desfrutar de uma vista fantástica.

Consequentemente, entender essas características distintas e excepcionais das casas neste segmento é fundamental para ter sucesso como corretor imobiliário de luxo.

Como o mercado imobiliário de luxo difere do mercado imobiliário tradicional

Antes de explorarmos nas ideias de marketing imobiliário de alto padrão, precisamos distinguir claramente entre os mercados tradicional e de luxo. Portanto, abaixo está uma tabela comparativa detalhada dos dois tipos de mercados imobiliários, e entender essas diferenças é fundamental.

Embora a tabela de comparação mencionada acima capture as diferenças essenciais entre os mercados imobiliários tradicionais e de luxo, há outras diferenças também, e aqueles no mercado imobiliário de luxo devem aprendê-las de cor para ter sucesso neste setor extremamente competitivo.

Desafios do mercado imobiliário de alto padrão

Devido à sua natureza competitiva, o mercado imobiliário de alto padrão também apresenta inúmeros desafios dos quais você deve estar ciente. Exemplos desses desafios únicos incluem os seguintes:

• Mercado restrito de compradores – Diferentemente do mercado imobiliário tradicional, o segmento de luxo tem como alvo indivíduos de alto patrimônio líquido e compradores que provavelmente já possuem algumas propriedades. O alto preço dessas casas reduz ainda mais a lista de potenciais compradores.
• Amplo conhecimento do cliente – A maioria dos compradores de imóveis de luxo está bem ciente do estado atual do mercado imobiliário e sabe muito sobre a propriedade que você está mostrando a eles. Provavelmente, este não é o primeiro rodeio deles, e você precisará ter as últimas informações de especialistas e responder a todas as perguntas para mantê-los interessados ​​e se apresentar como alguém em quem os clientes podem confiar.
• Home Staging obrigatório – Uma casa ou apartamento vazio difere significativamente de uma casa bem equipada e completamente mobiliada. É por isso que o home staging desempenha um papel fundamental no marketing imobiliário, mas é especialmente vital para o segmento de luxo e pode até mesmo lhe render uma comissão melhor.
• Abordagem de marketing global – Embora as estratégias de marketing para propriedades imobiliárias tradicionais geralmente incluam anúncios e sites locais, o segmento de luxo deve atrair públicos mais amplos. Afinal, muitos dos principais compradores vêm do mundo todo, e alcançá-los com suas técnicas de marketing é essencial para ter sucesso no setor.
• Comunicação 24 horas por dia, 7 dias por semana, 365 dias por ano – Indivíduos de alto patrimônio líquido, seus principais clientes, são pessoas ocupadas que não gostam de perder tempo. Eles esperam que seu corretor esteja disponível sempre que puderem marcar uma reunião. Para vender para essas pessoas, você precisará adaptar todo o seu estilo de vida ao delas e estar disponível por e-mail ou telefone, mesmo no meio da noite.
• Entendendo as necessidades dos clientes – Os potenciais compradores no mercado imobiliário de luxo geralmente incluem milionários e bilionários após a quarta ou quinta propriedade. Esses compradores podem estar procurando um lugar para passar o verão ou o inverno, onde possam receber convidados, em vez de acomodar famílias grandes. Entender esses desejos e estilos de vida adequados pode moldar significativamente suas ideias de marketing para casas de milhões de dólares.

Embora ofereçam comissões fantásticas e prestígio, os mercados imobiliários de luxo também apresentam muito estresse e desafios, e somente aqueles que são bem organizados e têm um olhar atento aos detalhes podem prosperar.

Ideias de marketing imobiliário de luxo

Agora que sabemos mais sobre o mercado imobiliário de luxo, suas características distintas e os desafios de trabalhar neste setor extremamente competitivo, podemos finalmente passar para as principais ideias de marketing de imóveis de luxo para ajudar você como corretor de imóveis.

Visitas virtuais fotorrealistas

Embora a maioria dos compradores no setor imobiliário tradicional prefira uma visita pessoal e uma inspeção completa da propriedade antes de comprá-la, esse nem sempre é o caso no setor imobiliário de luxo.

Na maioria das vezes, esses indivíduos de alto patrimônio líquido têm agendas ocupadas que não deixam muito espaço para olhar propriedades de luxo, então tours virtuais altamente detalhados e fotorrealistas de uma casa que você está vendendo podem fazer ou quebrar o negócio.

Essas visitas guiadas em 3D podem ser especialmente úteis ao lidar com clientes internacionais, permitindo que potenciais compradores do mundo todo visualizem a propriedade onde quer que estejam, em vez de ter que voar para vê-la pessoalmente. Isso torna as visitas virtuais essenciais no segmento imobiliário de luxo.

• Vídeos imobiliários gerados por IA

Uma das maneiras mais inovadoras de mostrar suas propriedades luxuosas para um público global é com vídeos imobiliários gerados por IA, e um aplicativo multiplataforma como o Wondershare Filmora faz maravilhas aqui.

Seus vídeos envolventes combinam técnicas criativas de criação de conteúdo com a facilidade de uso de tecnologia e algoritmos avançados de IA, o que torna muito fácil trabalhar com eles.

Com o Filmora, corretores imobiliários de luxo e até mesmo agentes imobiliários tradicionais podem automatizar facilmente roteiros, criação de vídeos e etapas de edição do processo de criação de conteúdo. O aplicativo também tem centenas de ativos e modelos sem direitos de autor, incluindo avatares imobiliários, que podem exibir a luxuosa mansão ou cobertura em vez de você.

Ao mesmo tempo, também apresenta um Gerador de Adesivos de IA, que expande as possibilidades criativas para vídeos de marketing imobiliário. Os usuários podem inserir prompts de texto e selecionar estilos para gerar adesivos exclusivos que podem ser aplicados diretamente na linha do tempo do vídeo ou exportados de forma independente. Esse recurso é particularmente útil para destacar características importantes da propriedade, comodidades ou atrações do bairro de uma forma visualmente atraente.

Videografia/fotografia profissional

Assim como as visitas virtuais fotorrealistas e os modelos 3D da propriedade luxuosa que você está vendendo, fotos e vídeos também desempenham um papel fundamental em suas campanhas de marketing. Como resultado, você precisará capturar a propriedade de todos os ângulos e ajudar os clientes em potencial a compreender o espaço e a extravagância da casa.

No entanto, fotos e vídeos com aparência profissional só podem fazer parte de algo. Portanto, essa ideia de marketing de imóveis de luxo deve ser combinada com a preparação da casa para destacar as características mais significativas da propriedade e mostrar o estilo de vida luxuoso que o cliente obteria ao comprar a propriedade.

Embora você possa investir algum tempo criando-os você mesmo, contratar um fotógrafo ou cinegrafista profissional produzirá resultados muito melhores para sua campanha de marketing. Sua comissão sobre tal propriedade cobrirá facilmente essa despesa.

Filmagem de drones

Além de visitas guiadas em 3D e fotos e vídeos de alta qualidade e aparência profissional do interior da propriedade, a criação de fotos com drones do exterior da casa, da vizinhança e da área ao redor também pode ajudar a fechar a venda.

Afinal, imóveis de luxo geralmente estão situados perto de uma praia ou em bairros de prestígio e comunidades exclusivas, então mostrar esses elementos também pode impactar a decisão do comprador.

Se a casa de luxo estiver perto de uma área histórica ou cultural, de uma escola ou universidade de renome, ou de uma famosa estação de esqui, exibir esses elementos com suas filmagens de drone também é uma ideia fantástica, pois esses são frequentemente elementos que seus clientes de luxo procuram ao comprar uma propriedade de alto padrão.

Listagem em plataformas imobiliárias de alto padrão

Como mencionado, os anúncios imobiliários tradicionais usam regularmente sites locais, anúncios e até mesmo listagens de jornais. No entanto, esse não é o caso do segmento imobiliário de luxo, pois essas casas devem atrair um público mais amplo e não terão um bom desempenho no mercado a menos que você busque exposição global.

É por isso que plataformas imobiliárias internacionais de alto padrão podem melhorar significativamente sua campanha de marketing e garantir que você alcance compradores de alto patrimônio líquido de todo o mundo.

Esses sites, geralmente caros, podem ajudar seu imóvel em Brasília ou Góias a atrair investidores ricos do Canadá, Itália, Alemanha, Austrália, Noruega, Irlanda e outros países. Também combinam bem com visitas virtuais e apresentações em 3D, ajudando a atrair clientes do mundo todo sem que eles precisem fazer uma visita.

Organizando exibições privadas

Enquanto o mercado imobiliário tradicional pode funcionar com visitas guiadas e vários compradores em potencial vendo o imóvel simultaneamente, o segmento de luxo exige mais privacidade do que isso.

Se você estiver exibindo uma casa extravagante para um cliente rico, é esperado que isso aconteça em uma reunião privada individual ou pelo menos sem a presença de outros potenciais compradores. Dessa forma, você pode dedicar toda a sua atenção a esse indivíduo de alto patrimônio líquido, mostrando que você valoriza o tempo dele, o que ele apreciará muito.

Cada cliente nessa faixa financeira exigirá o mesmo tratamento e desejará uma exibição privada da propriedade, então você precisará estar pronto para gastar um tempo significativo exibindo a casa e dizendo repetidamente as mesmas coisas para cada comprador em potencial.

Networking com grandes influenciadores

O mercado imobiliário de luxo exigirá listagens em plataformas de ponta, mas não depende estritamente desses sites. Em vez disso, ele se espalha pelo boca a boca entre investidores ricos e potenciais compradores.

Por causa dessa funcionalidade, as conexões com a classe alta são essenciais para sua jornada de marketing ou vendas imobiliárias, e a capacidade de um corretor de imóveis de fazer networking nesses círculos pode fazer ou quebrar seu sucesso.

Você pode começar como estagiário em uma agência ou agente imobiliário de luxo já bem-sucedido e progredir participando de eventos de alto escalão. A partir daí, você pode organizar esses eventos e expandir sua lista de contatos para outros corretores imobiliários de luxo, arquitetos, designers de interiores e exteriores, paisagistas, inspetores, etc.

Experiências personalizadas do cliente

Na maioria das situações, o alto preço de uma mansão ou cobertura luxuosa não é um grande problema para um indivíduo rico. No entanto, a indisponibilidade de um corretor imobiliário pode ser um grande problema, e esses compradores esperam que os agentes dediquem total atenção a eles.

Estar disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana, responder e-mails prontamente e ficar grudado no seu smartphone são elementos essenciais no setor de marketing imobiliário de luxo.

Esses elementos também melhoram a experiência geral do cliente, garantindo aos seus potenciais compradores que você não estará desperdiçando o tempo deles e que você é alguém com quem eles podem se sentir confortáveis ​​quando se trata de imóveis.

Passar um tempo pessoalmente com seu potencial comprador, perguntando sobre seus gostos e motivações para comprar o imóvel e conectá-lo a profissionais de sua extensa lista de contatos, se necessário, também pode ajudar muito a fechar a venda.

Conclusão

O setor de marketing imobiliário de luxo tem uma concorrência acirrada e difere significativamente do segmento imobiliário tradicional. Para ter sucesso neste setor, você deve primeiro entender o mercado imobiliário de luxo, aprender cada pequeno detalhe sobre casas nessa faixa de preço e encontrar uma maneira de comercializar essas propriedades de forma eficaz.

Isso exigirá a conclusão dos desafios que acompanham essas propriedades extravagantes e, para ajudar você, incluímos uma lista das melhores ideias de marketing imobiliário de luxo.

De fotos profissionais, vídeos, filmagens de drones e visitas virtuais em 3D ao uso de plataformas de marketing imobiliário de ponta e networking com influenciadores populares para personalizar a experiência do cliente e atender às necessidades exclusivas, essas ideias de marketing para casas de milhões de dólares podem melhorar significativamente seu jogo imobiliário.

Para aqueles que gostariam de assumir o controle do marketing e criar uma campanha única para cativar o público, os vídeos imobiliários gerados por IA do Wondershare Filmora podem funcionar perfeitamente. Esses vídeos envolventes incluem avatares de IA e vozes que lembram humanos em vários formatos, permitindo que corretores imobiliários mostrem suas propriedades para públicos globais e envolvam clientes em potencial muito melhor do que em sites comuns.