Seja você um corretor ou agente imobiliário, você tem muitas oportunidades promissoras para atrair leads qualificados, orientá-los pelo funil de vendas e fechar mais negócios. Você pode hospedar e patrocinar eventos locais, organizar dias de portas abertas, desenvolver campanhas de mala direta e oferecer outras experiências físicas e interativas.
No entanto, o marketing digital pode levar seu negócio a outro nível, ajudando você a atrair públicos maiores e a expandir seus negócios. Antes de mergulhar nas melhores ideias de marketing digital imobiliário, vamos ver quais benefícios o marketing digital traz.
Neste artigo
A importância do marketing digital no mercado imobiliário
O marketing digital revolucionou o mercado imobiliário, ajudando agentes e corretores a se destacarem, gerar interesse e gerenciar narrativas de marca. Permitiu introduzir mais ferramentas do que nunca para eliminar o ruído da concorrência e impulsionar o crescimento dos negócios. Aqui estão os principais motivos para adotá-lo:
- Melhor visibilidade online – O marketing digital ajuda a colocar as listagens de imóveis no radar do seu público-alvo. As pessoas já estão procurando imóveis online, então estabelecer uma presença online é crucial. Você pode expandi-lo em várias plataformas, garantindo que você esteja onde seus clientes em potencial estão.
- Maior reconhecimento da marca – Uma marca consistente em vários canais ajuda a mostrar e fortalecer sua identidade de marca, construindo uma imagem positiva e melhorando o reconhecimento de sua empresa. Você pode se conectar com mais leads e potenciais clientes, gerando interesse e aumentando a conscientização sobre seu negócio.
- Campanhas segmentadas – O marketing digital permite que você alcance grupos demográficos específicos em vários estágios do funil de vendas. Você pode adaptar seu conteúdo e mensagens diretas às necessidades e preferências deles, aumentando as conversões, as vendas e o ROI.
- Maior engajamento – Conteúdo de blog informativo, e-mails personalizados, interações em mídias sociais e landing pages com vídeos profissionais são apenas algumas estratégias de marketing digital que aumentam o engajamento. Também ajudam a construir confiança e relacionamentos significativos, convertendo mais compradores ou vendedores em potencial.
- Resultados mensuráveis – O marketing digital desbloqueia o acesso a ferramentas para medir e analisar o desempenho da campanha, fornecendo insights acionáveis para otimizar suas estratégias. Você pode tomar decisões baseadas em dados e gerar mais vendas e ROI.
- Vantagem competitiva – Adotar o marketing digital significa aumentar sua vantagem competitiva, capturando mais clientes do que aqueles sem presença online. Você pode se destacar no dinâmico mercado imobiliário e se estabelecer como um especialista.
O marketing digital no setor imobiliário é fundamental para o sucesso a longo prazo. Vamos ver como implementá-lo para ficar à frente da concorrência, construir relacionamentos e impulsionar o crescimento dos negócios.
Melhores ideias de marketing digital imobiliário
As seguintes ideias de marketing digital para profissionais do setor imobiliário são fundamentais para prosperar neste setor competitivo em constante evolução. Podem ajudar você a desenvolver uma estratégia completa e alcançar excelentes resultados.
Invista no seu site
Um site é indispensável para o seu negócio imobiliário. É onde você exibe listagens, mostra propriedades e permite que clientes em potencial entrem em contato com você e agendem uma visita privada. É onde você mostra quem você é e destaca os benefícios de trabalhar com você.
O segredo é tornar seu site responsivo, apresentar listagens detalhadas e atualizadas e implementar um design moderno que ressoe com seu público-alvo e torne a navegação perfeita. As pessoas não devem passar por obstáculos para aprender sobre seus serviços, encontrar imóveis desejados, listar propriedades para venda e entrar em contato com você.
As primeiras impressões são importantes, então crie uma página inicial visualmente atraente e adapte-a às preferências do seu público. Não se esqueça das landing pages com foco a laser para guiar os visitantes a ações específicas, como agendar uma avaliação gratuita ou usar uma calculadora de hipoteca.
Lembre-se de que recursos visuais vendem no mercado imobiliário. Portanto, enriqueça cada página com fotografias de alta resolução que apresentem os imóveis da melhor forma possível e incentivem as compras.
Foque-se em marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo é a base da sua estratégia de marketing digital. Orienta os leads pelo funil de vendas, ajudando a aumentar o reconhecimento da marca, melhorar o engajamento e impulsionar conversões e vendas.
Além de conteúdo atraente nas páginas do seu site, crie um blog e publique regularmente artigos informativos, úteis e relevantes. Alguns exemplos incluem tendências imobiliárias, notícias e eventos do setor e dicas de especialistas para compradores e vendedores.
A chave para o sucesso do marketing de conteúdo é o SEO. Otimizar seu conteúdo para mecanismos de busca significa aumentar sua capacidade de descoberta. Ajuda você a ter uma classificação mais alta nas SERPs (Páginas de Resultados de Mecanismos de Busca), permitindo que clientes em potencial encontrem você rapidamente.
Você pode implementar muitas estratégias de SEO, incluindo construção de links e SEO local, mas o segredo para obter uma classificação mais alta está nas palavras-chave. Incorporá-los ao seu conteúdo garante que apareça em pesquisas relevantes, gerando mais tráfego pago e orgânico para seu site.
Ferramentas como Google Analytics, Semrush e Ahrefs podem fornecer insights sobre os termos que seus clientes-alvo digitam nos mecanismos de busca, incluindo a dificuldade das palavras-chave.
Por exemplo, palavras-chave de topo de funil (TOF), como “casas à venda”, podem ser desafiadoras para classificação devido à alta competitividade. Por outro lado, palavras-chave de cauda longa no fundo do funil (BOF), como “casas à venda em Copacabana, Rio de Janeiro”, podem atrair clientes prontos para tomar uma decisão de compra.
Portanto, concentre-se em palavras-chave relevantes para todo o seu conteúdo, incluindo postagens de blog, ímãs de leads e páginas de destino.
Utilize anúncios no Google e nas mídias sociais
A publicidade paga funciona como marketing de conteúdo, exceto que se concentra em ofertas específicas e direciona tráfego para seu site. Em vez de esperar que os clientes encontrem você, você os alcança nas plataformas preferidas deles no momento certo.
Por exemplo, você pode veicular anúncios PPC (pagamento por clique) no Facebook, garantindo que grupos demográficos específicos que pesquisam ativamente seus serviços os vejam em seus feeds de notícias. Você pode restringir o público por localização, faixa etária, renda, estado de propriedade de imóvel, interesses e outras características relevantes.
Você também pode definir públicos-alvo personalizados segmentando pessoas que visitaram seu site ou interagiram com seu conteúdo. Mais tarde, você pode usá-los para criar públicos semelhantes (pessoas que compartilham interesses com seus clientes atuais) e expandir seu alcance.
O Instagram também é excelente para publicidade paga no setor imobiliário, ajudando você a transformar suas melhores postagens em anúncios. Não nos esqueçamos do Google Ads. Afinal, a maioria dos compradores e vendedores de imóveis inicia sua pesquisa no Google.
Antes de veicular anúncios pagos, saiba mais sobre seus clientes-alvo, incluindo suas plataformas sociais preferidas. Dessa forma, você pode alcançá-los onde eles estão e quando eles precisam dos seus serviços.
Crie uma campanha de marketing por e-mail atraente
O marketing por e-mail é excelente para construir relacionamentos. Permite que você estabeleça conexões pessoais, alimente leads qualificados e converta potenciais clientes.
Como você pode obter endereços de e-mail? Criando ímãs de leads. São fantásticos para capturar leads porque atraem visitantes do site para assinar seu boletim informativo por e-mail. Como? Oferecendo conteúdo restrito que promete (e entrega) valor real.
Esse conteúdo pode incluir um e-book gratuito, um guia completo, uma lista de verificação, um relatório de mercado local, um tour virtual pela propriedade, um webinar ou uma ferramenta de avaliação de imóveis. Muitos ficarão felizes em compartilhar seus endereços de e-mail em troca de suas dicas ou informações de especialistas.
Pense nisso. Você resistiria a assinar um e-book gratuito “Como comprar sua primeira casa em São Paulo” se estivesse procurando ativamente por imóveis em São Paulo? Que tal um relatório de mercado "Quanto custa uma inspeção residencial no Maranhão?" se você estivesse vendendo sua propriedade?
No entanto, não se limite ao conteúdo restrito. Compartilhe regularmente notícias e eventos do setor, links para suas últimas postagens de blog, novas listagens relevantes, anúncios da empresa e outras informações pertinentes ao seu público. Personalize e cultive relacionamentos para aumentar as taxas de cliques (CTRs), conversões e referências.
Crie conteúdo de vídeo profissional
Fotografias de alta qualidade são essenciais no mercado imobiliário, mas vídeos podem fazer com que potenciais clientes se apaixonem pelos seus anúncios. Você pode criar visitas virtuais de 360°, passeios em 3D ou VR e vídeos aéreos apresentando propriedades e vizinhanças.
Você também pode gravar cenas dos bastidores (perfeitas para mídias sociais) para humanizar sua marca. Outros exemplos incluem vídeos informativos, webinars transformados em vídeos, vídeos AMA (Ask Me Anything) para mídias sociais e transmissões ao vivo.
Não podemos esquecer dos vídeos promocionais da marca destacando seus serviços e vantagens sobre a concorrência. No entanto, você não precisa gastar milhares de dólares em produção de vídeo e localização de conteúdo; você pode contar com software profissional.
O Wondershare Filmora pode ser seu parceiro de confiança para gerar conteúdo de vídeo de alta qualidade para marketing digital imobiliário. Combina tecnologia de IA para transformar a criação de vídeos no setor imobiliário, fornecendo aos agentes e profissionais de marketing ferramentas poderosas para exibir propriedades de forma mais eficaz e envolver potenciais compradores.
Você pode carregar seu áudio, o Filmora suporta vários idiomas e pode clonar a velocidade e a entonação do som, permitindo que você crie narrações com som profissional para vídeos de propriedades sem a necessidade de narrações caras.
Você pode adicionar um roteiro personalizado ou deixar a IA fazer sua magia. Mais importante ainda, você pode enviar suas fotos e vídeos imobiliários e destacá-los usando modelos personalizáveis (tours virtuais, listagens de imóveis, apresentações de agentes ou visões gerais do bairro).
Você pode usar o Wondershare Filmora online, baixar um aplicativo móvel (Android ou iOS) para vídeos de mídia social ou instalá-lo no Windows. A versão para desktop permite que você importe um arquivo do PowerPoint para criar uma apresentação de vídeo, que pode ser um excelente conteúdo restrito.
Interaja com seu público nas mídias sociais
As plataformas de mídia social são os melhores canais para divulgar seu negócio. Também são perfeitas para construir relacionamentos porque você pode interagir diretamente com os seguidores.
Você pode responder regularmente a mensagens e comentários na sua página comercial para responder perguntas, abordar preocupações e fornecer informações. Você também pode iniciar conversas, participar de discussões, se tornar um dos principais colaboradores em grupos do Facebook e criar enquetes para ficar por dentro do mercado.
O segredo é ter uma presença ativa nas mídias sociais. Além de interagir com seu público, compartilhe frequentemente o conteúdo do site, incluindo links para postagens de blog e páginas de destino.
Além disso, compartilhe marcos, memes, convites para dias abertos e atualizações de mercado. Organize passatempos, crie postagens de “Recém-Vendido” e envie desejos para ocasiões especiais (por exemplo, Natal e Dia Internacional da Mulher). Dessa forma, você pode permanecer no topo da mente e dominar o cenário das mídias sociais.
Construa sua reputação como especialista
Todas as ideias de marketing digital imobiliário acima podem ajudar você a se estabelecer como um especialista. No entanto, você pode fazer mais para construir sua reputação.
Você pode desenvolver um curso online para compartilhar seu conhecimento e experiência e ajudar profissionais imobiliários ávidos a alavancar suas carreiras. Você pode criar um podcast de vídeo ou áudio e convidar regularmente especialistas do setor e estrelas em ascensão para discutir os últimos eventos e tendências do mercado e compartilhar dicas privilegiadas.
Você pode hospedar webinars online, compartilhar informações exclusivas de eventos locais e colaborar com agentes imobiliários, corretores ou empresas não concorrentes (por exemplo, aqueles em locais que você não cobre). Acordos de promoção cruzada para amplificação mútua de conteúdo podem fazer seu negócio decolar.
Compartilhe depoimentos
A maioria dos compradores e vendedores de imóveis precisa de mais do que belas fotos e vídeos para fechar o negócio. Eles querem prova social.
É aí que os depoimentos autênticos entram em jogo. Geram confiança e credibilidade, mostrando experiências de clientes e incentivando as pessoas a escolher você.
Portanto, crie uma seção na sua página inicial para exibir avaliações e classificações de clientes. Você também pode ter uma página dedicada para histórias de sucesso de clientes, onde você compartilha mais informações sobre propriedades vendidas, incluindo fotos, vídeos e preços.
Não se esqueça de compartilhar histórias de sucesso e depoimentos de clientes nas mídias sociais. Conte aos potenciais clientes como você ajudou vários clientes a comprar a casa dos sonhos ou a fechar a venda de um imóvel centenário.
Você também pode criar postagens de agradecimento ao cliente nas mídias sociais, celebrando a nova casa e agradecendo pela confiança. É provável que eles compartilhem, enviando mais referências para você.
Conclusão
Você pode implementar muitas outras dicas de marketing digital imobiliário, mas estas são um excelente ponto de partida. Quer você administre uma imobiliária ou um empreendimento solo, eles ajudarão você a expandir seus negócios a longo prazo e a testemunhar consistentemente resultados excelentes.
