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Estratégias de marketing de vídeo para aumentar a conversão em 2020

Jul 05, 2021• Soluções Comprovadas

Com o aumento recente e a conscientização no marketing de vídeo , não é de admirar que os profissionais de marketing de todos os lugares estejam tentando destacar seus concorrentes com novos truques nas mangas.

Quase 87% dos profissionais de marketing  usam vídeos em suas campanhas. E o que há para não amar nos vídeos? Um bom vídeo é divertido, envolvente e fornece conteúdo valioso ao mesmo tempo!

83% dos profissionais de marketing também acreditam que os vídeos são uma boa fonte de ROI; isso é apoiado pela estatística de que 8 em cada 10 clientes realmente compram o produto anunciado no vídeo!

Com tantos vídeos competindo entre si, como você desbloqueia o poder do marketing de vídeo? Não é tão coçar a cabeça como você pensa que é. Vamos descobrir!

Estratégias de marketing de vídeo para aumentar a conversão

1. Otimize sua página de destino do vídeo

Ok, então você deve saber que sua página de destino é a página mais importante do seu site, certo? É a primeira impressão que você causa aos visitantes e lembre-se de que a primeira é a última!

Você gostaria que sua marca parecesse seca, chata e pouco profissional? Você não precisa forçar seus espectadores a permanecer no site. Envolva-os imediatamente e surpreenda-se incorporando um vídeo otimizado e bom na parte superior da sua página de destino!

Ter um vídeo otimizado na sua página de destino aumenta significativamente a taxa de conversão!

Para otimizar um vídeo, mantenha-o curto e agradável. Não complique nem confunda o usuário; deve ser facilmente digerível por eles. Só então eles entenderão sua marca e gostariam de entrar!

2. Insira um formulário de captura de leads nos primeiros 10 a 20% do seu vídeo

Quando você fizer seu vídeo ao vivo, anexe imediatamente um mapa de calor . Com isso, você terá informações importantes sobre o seu vídeo, como, quais partes os espectadores pulam, o que eles repetem e assim por diante.

Usando essas informações, você saberá quais partes são mais interessantes e, portanto, onde colocar seu CTA! É aqui que seus espectadores serão os mais viciados e fazê-los preencher o formulário será relativamente fácil.

Segundo a Wistia , a taxa de conversão mais alta fica entre 38% e 43% quando você incorpora um CTA nos primeiros 10% a 20% do seu vídeo!

Como estamos falando sobre como aumentar as conversões, este CTA será seu formulário de captura de leads. 

Os CTAs são uma ótima maneira de conduzir seus clientes na jornada do comprador. Com isso, você está direcionando-os para onde você quer ir.

3. Envie vídeos personalizados para clientes em potencial

Você não gosta quando as marcas fazem algo pessoal por você? Nós definitivamente fazemos. Quando se trata de marketing de vídeo , é fundamental atingir o alvo certo pressionando os botões certos do seu público. 

Você deve ter pelo menos um vídeo para cada estágio da jornada do comprador, não apenas para conversões, mas também para nutrição de leads.

Quando o vídeo se concentra nas necessidades e nos problemas do comprador, ele já está criando uma conexão, informando aos espectadores que a marca se importa com você. Essa conexão é o seu ingresso para mais conversões!

4. Troque a cópia do vídeo

Se uma imagem diz mais que mil palavras ... então um vídeo diz um milhão! Esta é exatamente a estratégia que estamos adotando aqui. Se a cópia do seu site for apresentada em um formato de vídeo, as mesmas palavras induzirão um espectro de emoções que palavras simples não poderiam capturar!

E as emoções são um fator decisivo fundamental. Do mesmo modo que os carros funcionam com gasolina, os seres humanos correm com emoções! Hype seus clientes, representando as mesmas informações em um vídeo pode aumentar a chance de informações retidas em seus clientes em 40%, de acordo com este estudo.

 fatos de marketing de vídeo que você deve saber

5. Vídeos explicativos

Os vídeos explicativos são uma ótima maneira de representar sua marca. Esses vídeos são curtos, envolventes e diretos, ao mesmo tempo em que atingem todos os pontos principais da sua empresa ou do produto anunciado.

Em uma pesquisa realizada pela Wyzowl, 81% das empresas relataram um aumento nas vendas através de vídeos explicativos .

6. Aumente a conversão com mais vídeos em mais páginas

Ter um vídeo apenas na página de destino não é suficiente. Tente incorporar vídeos em outras seções importantes do seu site, como as páginas de depoimentos, serviços e informações sobre produtos.

Isso aumenta sua chance de converter mais clientes em todo o site. Você nunca sabe qual vídeo seus espectadores mais gostam e acaba convertendo por causa disso.

Ter mais vídeos também significa educar e tornar concreta a decisão do seu público. Isso os ajuda a tomar uma decisão informada que provavelmente os levará a comprar seu produto ou serviço.

 estratégia de marketing de vídeo em 2020

7. Alveje os céticos

Não deixe que os céticos tirem toda a diversão, identificando pequenos erros nos seus negócios. Evitar o ceticismo na internet é quase impossível, então por que não o possui?

O ceticismo aumenta quando não há informações suficientes disponíveis sobre o seu produto. Para combater isso, execute as seguintes etapas:

  1. Explique por que seu produto não apresenta riscos.
  2. Faça vídeos de instruções sobre o funcionamento do seu produto.
  3. Faça vídeos de depoimento de céticos anteriores, se possível.
  4. Tente fazer backup de tudo o que você está dizendo através de pesquisas e estudos científicos autênticos, para que não deixe espaço para discussões.

Ao seguir estas etapas, você instrui seu público em detalhes sobre si mesmo, bem como sobre a dinâmica de seus produtos. Você também estará criando autoridade e confiança!

8. Use o vídeo em vários lugares

Então, você tem vídeos espalhados pelo seu site. Boa. Mas é suficiente? Por que não dar um passo extra e redirecionar esses vídeos?

Segmente plataformas de compartilhamento de vídeos como Facebook, YouTube, Instagram e LinkedIn e publique seus vídeos lá. Direcione o tráfego de todas as plataformas para aumentar a conscientização e a chance de maiores conversões.

Reaproveitar o mesmo vídeo não lhe custará, então você está alcançando um público maior sem nenhum custo adicional!

9. Obtenha o SEO certo

Vamos direto ao ponto: o Google adora vídeos! Vamos explicar.

Ter um vídeo em sua página de destino aumenta o tempo médio que um usuário passa em sua página; isso, por sua vez, diminui a taxa de rejeição, indicando ao Google que sua página é relevante.

Tudo isso leva a uma classificação mais alta no Google! Não é este o objetivo final?

Se você classificar na primeira página do Google, suas chances de ser descoberto e, com isso, gerar mais leads, aumentam drasticamente! Os 5 principais resultados do Google aproveitam quase 68% de todos os cliques ! Isso é alucinante. A incorporação de um vídeo em seu site também aumenta suas chances de chegar à primeira página do Google.

10.Retire as pessoas que já assistiram seu vídeo

Você deveria esquecer as pessoas que já assistiram seu vídeo? Não. Se o seu vídeo não estiver sendo convertido como você esperaria, não se preocupe. No mínimo, você criou reconhecimento da marca e criou confiança!

Seu público-alvo já está ciente da sua marca e está pensando se deve investir no seu produto ou não. Eles entraram na fase de decisão da jornada do comprador.

Seu próximo passo seria atraí-los novamente por meio de um anúncio em vídeo , segmentado especialmente para esse tipo de público. Envie uma oferta especial e personalizada que os solicitará abrir suas carteiras e entregar seu dinheiro para você.

11. Incluir legendas

Com que frequência você assistiu a vídeos sem som? Nós frequentemente temos. A maioria das pessoas assiste a vídeos quando está no escritório, na escola ou em outro local público, o que significa que provavelmente assiste sem som. Portanto, mesmo que seu vídeo seja comercializado adequadamente e alcance o público-alvo certo, de que serve se as pessoas passarem por ele?

Para combater esse problema, adicione legendas ao seu vídeo ! Além de serem úteis para os espectadores que a assistem sem som, a leitura e a escuta da mensagem aumentam as chances de consumi-la mais adequadamente.

12. Oferecer vídeo fechado e não fechado

Os vídeos bloqueados geralmente são menosprezados porque não recebem tráfego, mas na verdade são ótimos para conversões! Então, por que não oferecer vídeos fechados e não fechados juntos?

Comece com um vídeo não bloqueado para atrair tráfego para seu site. Quando os espectadores estiverem mais envolvidos (verifique com um mapa de calor), adicione um CTA lá, levando-os ao conteúdo bloqueado, neste caso, um vídeo!

Funciona da mesma forma que as catracas de e-mail, mas, somente dessa vez, você está adicionando conteúdo valioso às informações que elas estão fornecendo a você! É importante que você faça isso quando o engajamento for mais alto, pois é quando os espectadores são mais influenciados por sua marca e provavelmente adicionam suas informações para obter um conteúdo ainda mais incrível!

 estratégia de marketing de vídeo em 2020

Conclusão

O Hubspot diz que o marketing de vídeo aumenta as taxas de conversão em 63%! Tenho certeza de que você também deseja essas estatísticas e acabamos de lhe dar algumas das melhores estratégias que você pode usar para alcançá-las!

Deixe-nos saber qual estratégia de marketing de vídeo funcionou para você nos comentários!

Luciana Rocha
Luciana Rocha is a writer and a lover of all things video.